酒店净价，不破坏价格一致性的B2B定价
简要回答：净价是酒店同意向B2B买家收取的价格，买家可以是床位批发商（bedbank）、批发商、旅行社或旅游运营商，在此基础上再加上自己的利润。净价是保密的，写入合同，用于打包产品、企业住宿和面向客户的直接报价，而不是作为单独的房价公开发布。按这种方式操作，酒店可以向同业销售，而不冲击自己的公开价。
本文属于面向越南B2B买家销售客房的酒店指南系列。
净价、公开价与佣金价
酒店通常使用三种价格。三者在合同中容易混淆，因此最好明确命名。
| 公开价 | 佣金价 | 净价 | |
|---|---|---|---|
| 谁能看到 | 所有人 | 所有人，作为销售价 | 仅限签约买家 |
| 谁定销售价 | 酒店 | 酒店 | 买家，在净价之上加价 |
| 中间商如何获利 | 不适用 | 离店后由酒店支付佣金 | 销售时自行加上的利润 |
| 使用场景 | 酒店官网、面向消费者的渠道 | 只卖单房的旅行社 | 打包产品、企业住宿、团队、批发转售 |
酒店为什么向B2B买家提供净价
触达不到的需求
为员工出差订房的企业、组合打包产品的旅行社和策划团队的旅游运营商，往往通过供应商采购，而不是逐家酒店去订。
价格不那么显眼
在打包产品或企业报价中售出的净价，不会以单房价格的形式出现在网上、与贵酒店的公开价并列。
可规划的量
团队房块和公司出行会提前约定日期、订金和释放时间表，便于收益规划。
如何设定B2B净价
从现有价格结构出发
按季节和房型确定净价对应哪些公开价，让合同沿用酒店已有的定价方式。
明确包含项目
写明每个房价的包含项目，例如早餐、入住人数和加床规则，确保买家报出正确的产品。
写清条款
取消和修改条款、付款条件以及团队条款应写入书面协议，而不是只留在邮件往来中。
设定价格一致性条款
如需公开价或价格一致性条款，请写入合同，由买家在其公开定价中执行。
守住价格一致性
价格一致性是指同一间房在各渠道以相同的公开价销售。净价的风险不在价格本身，而在于它最终流向哪里。当净价以低于酒店自身价格的单房价在网上公开，或被转给这样做的第三方时，就会造成价格一致性问题。
- 净价只卖给签署书面协议、承诺保密的买家。
- 按协议条件，仅限用于打包产品、企业报价和团队业务。
- 要求买家以自有品牌转售，而不是打着贵酒店的名义打折。
- 在需要时，把公开价或价格一致性条款写入合同。
- 确认最终买家是谁。面向个人旅客销售的供应商，与B2B供应商属于不同的渠道。
与Bedtara合作时净价如何运作
Bedtara是面向越南市场的B2B酒店供应商，由Dong Thi Co., Ltd运营，该公司自2008年起从事越南旅游与住宿业务。酒店与Dong Thi Co., Ltd签订书面协议，约定房型、分季节净价、包含项目、取消条款和付款条件。随后Bedtara录入酒店、房型和条件，供企业买家询价和预订。
买家包括企业（为员工和访客安排住宿的人事、行政和财务人员，通常需要增值税发票），以及旅行社、旅游运营商和在线旅行平台（OTA）合作伙伴，另有公司出行和团队房块。Bedtara只面向企业销售，不向个人旅客销售。净价严格保密，从不公开，也不向第三方透露。合作伙伴以自有品牌转售；协议中如设有公开价或价格一致性条款，合作伙伴会在其公开定价中执行。预订以书面形式与酒店确认，付款按协议执行。
以保密净价向B2B买家销售
发送贵酒店的房型、分季节净价和条件，即可开始签订书面协议。