酒店与床位批发商签约前应问的问题
酒店合作 · 指南
简要回答：与床位批发商（bedbank）或批发商签约前，酒店应弄清楚：最终买家是谁，净价如何保密，价格一致性如何保障，何时以及如何收款，适用哪些取消条款，客人资料如何使用，以及由哪个法律实体签署合同。每一项答案都应写入书面协议，而不只停留在销售洽谈中。
本文属于面向越南B2B买家销售客房的酒店指南系列。
应问的七个问题
1. 谁来买房
企业、旅行社、旅游运营商、在线旅行平台（OTA），还是个人旅客。答案决定了这是同业渠道，还是又一个面向消费者的渠道。
2. 净价如何保护
询问净价是否可能被公开或转给第三方，以及买家协议对此如何规定。
3. 价格一致性如何处理
询问贵酒店的公开价或价格一致性条款是否会传达给转售方，并在其公开定价中执行。
4. 如何收款、何时收款
付款条件应按每份协议写明，包括团队业务的订金。
5. 适用哪些取消条款
贵酒店的取消和修改条款应按设定原样、按房价逐一录入。
6. 客人资料如何使用
客人信息应仅用于履行预订。
7. 谁签合同
核实法律实体、地址及其在当地市场的经营记录。
每个问题为什么重要
买家决定是否有渠道冲突
面向个人旅客销售的供应商会与贵酒店官网形成竞争。B2B供应商则能触达贵酒店难以逐一对接的企业和旅行社。
保密保护公开价
净价一旦以单房价形式出现在网上，就会冲击贵酒店的公开价，其他渠道也会注意到。
付款条件影响现金流
约定订金、尾款和释放日期的团队房块，比没有约束的询价更容易规划。
签约实体承担义务
保密、付款和资料使用的承诺，取决于签字公司本身是否可靠。
Bedtara如何回答这些问题
| 问题 | Bedtara |
|---|---|
| 谁来买房 | 企业（为员工和访客安排住宿的人事、行政和财务人员，通常需要增值税发票）、旅行社、旅游运营商和在线旅行平台（OTA）合作伙伴，另有公司出行和团队房块。仅限B2B，不向个人旅客销售。 |
| 净价保密 | 净价严格保密，从不公开，也不向第三方透露。 |
| 价格一致性 | 合作伙伴以自有品牌转售。协议中如设有公开价或价格一致性条款，合作伙伴会在其公开定价中执行。 |
| 付款 | 付款按书面协议执行。团队房块报价时约定订金、尾款和释放时间表。 |
| 取消 | 取消和修改条款是协议的一部分，与贵酒店的房型和房价一并录入。 |
| 确认 | 预订以书面形式与酒店确认。 |
| 客人资料 | 仅用于履行预订。 |
| 签约方 | Dong Thi Co., Ltd，Bedtara的运营公司，自2008年起从事越南旅游与住宿业务。 |
首次沟通前要准备什么
无论与哪家供应商洽谈，提前备好这些资料都能缩短签约时间。对Bedtara而言，这些就是录入贵酒店、房型和条件所需的信息。
- 酒店名称、地址、星级和预订部联系人
- 各房型的入住人数及每个房价的包含项目
- 分季节净价
- 取消和修改条款
- 会议和活动设施（如有）
- 开票信息
请通过联系页面发送。
酒店合作
把这些答案写进合同
与Dong Thi Co., Ltd签订书面协议，通过Bedtara向B2B买家销售贵酒店客房。